新员工季度总结与工作计划范文

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葡萄京手机app845的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程。下面给大家分享关于新员工季度总结与工作计划范文,方便大家学习。

新员工季度总结与工作计划范文1

随着过去工作的结束,我们又开始了新的旅程。告别了前段时间的工作。新的气息,新的目标,在系老师的指引下和我会成员的用心努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人葡萄京手机app845报告:

在我们的工作规定中,还是照常举行每周例会,在例会中对过去的工作做总结,肯定我们的长处,指出我们的不足,以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律,我系青协每周二例行校风督察。

四月十三号院青协会长莅临我系主持例会,对我会的'成员进行工作的指导,并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理,在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会,我会成员在工作中更加注意自己的行为风范,并且提高了不少工作效率。

为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平,四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行,我会所有成员都用心的参加。并且在同一天,我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛,在演讲会的过程中,大家进行互动交流,用心发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学校园到处是活跃,青春的气息,我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛,为比赛增加了力量,也展示了我们志愿者的风彩。

在这个组织中,每个人都在行动着,为了充分的展示我们的服务宗旨,我会决定五月份举行一次重大活动,即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们,所以在本月我们的成员都在用心,认真的准备着。在这个月中,还是一如既往让有关成员执行检查晚自习,以及督察工作,目的是让大家透过实践来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候,我会的相关成员会和其他系人员进行工作上,学习上以及生活上的交流,这样既促进了大家的友谊,也增长了知识。

在一段忙碌的时间过后,最后迎来了院和系相关活动的结束和开幕。

按照每月一次活动的惯例,经过策划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的用心配合下,我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动,关心一下我们周围的环境。既能够提高我们大学生的环保素质,又能够让更多的人参与到这个活动中去。这次活动,我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水,让我们再次看到了志愿者的价值和力量。

本月的相关活动都如期的进行了,活动结束了,又到了上交材料的阶段,于是成员们都把每月例行的_及总结都写下来了,同时,也做好个人工作计划,对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的具体工作状况。

此刻又将面临着一个月的结束,这个月集结了我们的努力和勤奋,也发现了我们的错误和不足。总之,我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。每一次活动都有着不同好处,也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是就应本着一颗诚恳的心去感受我们的生活,感受我们周围的人和物,并且用心的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样,温暖而芳香四溢!

一段工作的结束也意味着另一段工作的开始。我期望在大家的努力和配合下能把下个阶段工作做得更加完美和出色!也让我们这个大家庭的每位成员都得到成长。让青协的力量更加强大!

新员工季度总结与工作计划范文2

在忙碌的工作生活中,不知不觉_年第一季度的工作很快就结束了,回望这三个月,财务室在公司领导的关怀指导下,圆满地完成了各项任务,充分发挥了财务部的职能作用,取得了一定的成绩。财务室是实业公司的关键部门之一,对内,要时刻加强财务管理水平的提高,以适应实业公司整体的飞速发展;对外,要时时应对税务,审计,财政及工商等机关的各项检查,及时掌握税收政策及合理应用。在这三个月里,我们财务室的员工能够任劳任怨,齐心协力,尽职尽责的做好各项工作,综合工作能力相比_年又迈进了一步。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将20_年第一季度的工作做以下简要总结:

1,认真执行《会计法》,进一步加强财务基础工作的学习,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理合法性进行审核,对不合规定的原始凭证予以退回,强化会计档案的管理等。_年第一季度,财务室共整理原始凭证_张,记账凭证_张。

2,在原来的记账基础上,细化了成本费用的管理,加强了收入,成本及各类费用的监督和审核,统一核算口径,严格控制支出,使实业公司整体的收入支出尽量达到平衡。在日常工作中,与其他相关同事及时保持密切联系,使对外开具发票事宜更加及时准确。

3,按规定时间编制公司需要的各类财务报表,正确计算各项税金,及时足额地交纳税款,积极配合税务部门检察工作,保持与税务

部门的沟通与联系,取得他们的支持和指导,使我们的纳税工作更加完善和快捷。

4,在第一季度中,我们对梓新公司的原有旧的发票专用章,法人名章进行了更新,复合了国家税务机关对此的相关要求,并且配合建行对开户核准通知书等进行了相应的更换。与此同时,我们对旧的组织机构代码到灯塔市质量监督局进行了更换。为今后的工作做足了准备。

在_x单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下,财务部认真完成_x单位所有财务核算及收支工作,对各部门经营指标进行考核,分析及监督_x单位财务完成情况,计划资金的安排,编制各种报表,处理帐务等。财务部基本完成_年上半年_x单位财务各项工作,同时很好地配合_x单位各项工作的开展。现对_年上半年葡萄京手机app845如下:

一,制定财务部各人员的工作岗位责任制,明确部门各人员岗位的职责权限,工作分工和纪律要求,强化了各岗位人员的责任感,加强了内部核算监督,同时促进了_单位财务各岗位的交流,合作与团结。

二,作为非盈利部门,财务部在合理控制成本(费用),有效地发挥_单位内部监督的职能上起到了积极,正面的作用。

三,严格遵守财务会计制度和税收法规,认真履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算,进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度,税收法规,《_地方财务管理暂行规定》,认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证,会计记账凭证的录入,到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报,上缴;从资金计划的安排,到结算_单位的统一调拨,支付等等,每位部门人员都勤勤恳恳,任劳任怨,努力做好本职工作,认真执行_单位会计制度,实现了会计信息收集,处理和传递的及时性,准确性。

四,对_x单位各单位,部门的收入和各项经营考核指标的完成情况进行统计,分析经营状况。统计如下(统计时间为:_年x月至x月):

_x单位完成经营收入_x万元,比去年同期的_万元减少_万元,_年经营目标是_x万,未完成的金额为_x万元,完成率仅为_%。各项经营考核指标情况如下,市场部电视收视费收入__万元,比去年同期的__万元增加__万元,增长_%,完成全年经营目标的_%;广告收入__万元,比去年同期的_万元减少_x万元,减幅_%,完成全年经营目标的_%;外接工程和工料费收入_x万元,比去年同期的_x万元增加__万元,增长_%,完成全年经营目标的39.05%;文化产业部(培训_x单位和影剧院)收入__万元,比去年同期的__万元减少_x万元,减幅_%,完成全年经营目标的_%;

下半年,为实现_x单位各单位的各项经营任务和总体发展目标,财务部的工作任重而道远。为此,需要在以下几个方面继续做好工作:

1,加强财务人员的业务知识,会计制度和国家有关财务法规的学习,逐步提高会计人员的专业知识,技能和职业判断能力。

2,做好季度财务总结的各项前期准备工作,工作中遇到不能解决的问题,及时反映,以求得到及时解决。并注重与区的核算_x单位和财政局等有关部门的沟通,更好地提高财务服务质量。

新员工季度总结与工作计划范文3

在20_年,因为市场形势剧变,市场产出严重缩水,收款周期比较长,采购部的工作经历了比较严峻的挑战,一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本,另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期,争取更多的优惠条件,总体说来,20_年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下,我们能够较好的完成全年项目采购任务,按公司规定支付相关款项,做到成本控制有力,供应渠道畅通,在保证公司项目正常实施的同时,维护了公司建立的采购物流渠道,维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作详细汇报如下:

一,主要工作成绩

(一),采购部分

1,严格按照公司询价,核价,采购管理制度,严格控制采购成本,保质保量完成项目采购任务,全年完成采购项目共计_万元,保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有:_证券_营业部UPS,发电机设备;_证券_营业部建设项目所需设备;_证券日常设备供应;_省农行小型机以及附属设备;_证券_集中交易所需设备;_证券x网x项目以及_证券设备供应等采购任务。

2,努力学习,不断提高业务技能,征询产品信息,完成新项目的设备采购,在20_年,我们接洽一些比较新的项目,如_证券_营业部发电机项目以及_农行的小型机项目,还有_证券_营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购,项目品种十分丰富和复杂,好多设备都是我们以前没有接触过的,这对我们的采购工作提出了一定的挑战,在总公司帮助下,我们经过积极的努力,全面完成了这些项目的采购,保证了项目正常实施,同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面,对后期的工作十分有意义。

3,不断拓宽采购渠道,征询采购信息和最新设备信息,为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密,在20_年,我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划,积极拓宽了采购渠道,同时,定期为市场部提供产品信息,保证市场部工作的正常开展,取得了市场部的好评。

4,在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期,严格控制款项支付,保证了公司的正常运营,这是我们去年工作中的重心,因为应收款任务比较艰巨,所以应付款这块控制比较严格,这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼,通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累,付款的控制做的比较好。

5,根据公司的需要,参与部分市场业务工作,取得一定的好成绩,在20_年,我直接负责_证券的日常设备采购和供应,从商务谈判,到供货以及后期收款等能较好的完成,取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作,取得了项目的成功。

(二)协助公司完成的其它工作

在20_年,我协助公司主要完成应收款工作,主要是_证券的应收款工作,在过去的一年里,我收回欠款_万元,同时协助公司开展大项目的收款工作,经过我们的努力,收回欠款_多万元,较好的完成了公司的应收款指标。

二,工作中的缺点和不足

1,技术水平还需提高,尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高,目前,产品的品种越来越丰富,分类也越来越细,采购工作对技术的依赖越来越大,所以提高基本技术能力,对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。

2,和市场部,工程部门的沟通还需加强和提高,今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通,严格控制采购供货时间和采购周周期,保证项目的供货的科学合理,争取更低的成本。

3,加强对客户需求的理解,寻求更多的渠道,为客户解决问题,这也是我今后努力的方向。以上就是我主要完成的工作情况,有成绩也有不足,在公司上市的大好时机鼓励下,我一定会努力学习,不断提高业务水平和综合技能,为公司的发展作出应有的贡献。

新员工季度总结与工作计划范文4

第4个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触。有幸加入公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结:

一,第4季度葡萄京手机app845

1,销售任务完成情况

1),第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%。

2),结合总办销售工作安排,每位员工轮流到飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2,销售葡萄京手机app845,分析

1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判,分析客户情况的,所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧,谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛,快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

6)自己工作中的不足:

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习,请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

二,下个季度工作开展

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想,统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想,经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。

第二,业务上:了解客户的资料务,兴趣爱好,家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三,意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私,强势,懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司,朋友,同事更加融洽的相处;

最后我希望在下个季度公司的业绩更加辉煌!

新员工季度总结与工作计划范文5

时间飞逝,在我们感叹时间都去哪了的时候,时间已在不知不觉中过去了3个月,一年的四分之一已经过去了,对于这段时间市场部的工作需要进行一下梳理及小结。

(一)客户方面

1,市场部业务现状,今年一季度的市场部总计报价产品111款,与去年同期相比下降31%;订单数量213张,与去年同期相比下降37%;销售额为409.96万元,与去年同期相比上升了5%;出货率为60%,与去年同期相比下降36个百分点;出货及时率为30%(详见出货及时率见出货及时率统计表);20_年一季度收到客户投诉3件,与去年相比下降25%。

其中产品报价呈现增长趋势的客户有两家:102及402;销售订单数量呈现增长趋势的客户为102,111,402;销售金额呈现增长趋势的客户为402,102;出货率呈现增长趋势的客户为346;出货及时率为100%的客户共计两家为206,217。

20_年第一季度业务量下滑明显的客户有103,343,346,411,413。

2,市场部业务方面存在的问题

(1)采购工程师更换造成业务量下降;

(2)交货率及交货及时率较低,及时交货意识较为淡薄;

(3)由于生产能力及生产效率等原因,价格与同行业相比偏高;

(4)单一客户销售额占总体销售额比重较大,规避风险能力弱。

3,根据市场部现状所采取的措施

(1)针对工程师更换的客户可以采取定期上门拜访及私下情感沟通双重举措,争取将丢失的业务量挽救回来;

(2)针对出货率及出货及时率较低的现状可采取通过视频培训,案例列举等方式讲解出货率的重要性,增强及时交货意识;

(3)利用生产班组建设及精益生产培训相关内容,对现有生产中存在的问题加以改善,在保证生产质量的同时提高生产效率,降低生产成本。

(4)针对单一客户销售额所占比重较大的问题可以在确保满足该客户需求的前提下积极开拓其他客户,同时公司加工的产品要有自己的特点及在行业某个方面较为突出的技能,在同行业中有自己的特点及口碑,通过建立自己的“商业标签”的同时提高知名度。

(二)推广方面

1,推广现状(详见百度,谷歌账户信息表)

百度推广一季度展现量319170次,较去年同期增长—70.88%;点击量1435次,较去年同期增长38.92%;消费3896.95元,较去年同期增长48.09%;点击率0.4%,与去年同期相比下降0.3%;平均点击价格2.68,较去年同期增长9.84%。推广点击量位居前三位的地区为河北,北京,广东(20_年x月x日上线)。

谷歌推广自20_年x月x日上线推广以来展现量为105537次,点击次数为1038次,点击率为1.02%,平均点击价格为5.43元,总费用为4128.63,平均排名为2.83。

2,推广中存在的问题

(1)公司网站建设不完善

(2)谷歌关键词及推广地区的选择需进一步调整

3,根据推广现状采取的措施

(1)对公司网站进行优化

根据宣传单页中的产品图片及介绍对公司完整的产品介绍板块进行调整,做到宣传单页与中英文网站的一一对应。

(2)推广关键词及时调整

百度推广方面已将网盟推广停止,日消费额度上调至80元每天,根据调整后的推广效果及时跟进,对整体的账户推广及时调整,确保达到推广目的。

谷歌推广方面关键词及推广地区进行了新的调整,对于流量较大关键词及地区进行适当的控制。谷歌客服建议将美国及印度两个国家的推广日消费额进行控制。


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